Tras liderar el mercado del oeste de Los Ángeles, es nombrado para la región capitalina... Sucede a su predecesor, quien se trasladó a Citigroup
Los activos gestionados en la región de Washington superan los 101.000 millones de dólares... “Impulso a la captación de patrimonios ultra altos”
Merrill, la división clave de gestión de patrimonios de Bank of America (BofA), ha nombrado a Matt McCormack como nuevo líder de la región metropolitana de Washington D.C. (Greater Washington), un mercado en rápido crecimiento.
Según informó el 'Washington Business Journal' el día 17, Merrill designó a McCormack como nuevo director regional (Market Executive) en sustitución de Francisco Castellanos, quien recientemente se trasladó a su competidor Citigroup. En consecuencia, McCormack dejará la costa oeste y se mudará a Washington D.C. para dirigir las operaciones de gestión patrimonial en el área metropolitana.
McCormack es un veterano en el campo de la gestión de patrimonios con 27 años de trayectoria en Merrill. Durante los últimos seis años, se desempeñó como director del área metropolitana de Los Ángeles (LA) y, anteriormente, ocupó simultáneamente los cargos de director regional de Merrill y presidente de mercado de Bank of America en Sacramento. Con experiencia previa como director de operaciones (COO) de la región del Atlántico Medio (Mid-Atlantic) de Merrill, es considerado un profundo conocedor del entorno financiero de la costa este.
Craig Young, ejecutivo de la división del Atlántico Medio de Merrill, explicó los motivos del nombramiento: “La amplia experiencia de liderazgo de McCormack, su profundo conocimiento del negocio y su larga dedicación a los clientes se alinean a la perfección con este puesto”.
La división regional de Washington D.C. que ahora liderará abarca una extensa zona comercial que se extiende desde el condado de Frederick en Maryland hasta Fredericksburg en Virginia, y ha registrado un crecimiento vertiginoso en los últimos tiempos. Los activos bajo gestión (AUM) totales en la región alcanzan aproximadamente 101.000 millones de dólares (unos 135 billones de wones), lo que representa un aumento interanual del 11% y un salto del 45% en comparación con 2023. La expansión continua se refleja en que Merrill y la división de Banca Privada de BofA han incorporado a 15 nuevos asesores patrimoniales en los últimos dos años y han captado a unos 1.300 clientes nuevos desde principios de 2023.
Merrill planea intensificar su ofensiva en el mercado de grandes patrimonios bajo el liderazgo de McCormack. La firma ha establecido el objetivo específico de duplicar en los próximos dos años la proporción de clientes de patrimonio ultra alto con más de 10 millones de dólares (unos 13.500 millones de wones) en activos depositados, mediante la contratación adicional de asesores y el fortalecimiento de la red de contactos con los clientes corporativos existentes de BofA.
Por su parte, Bank of America, cuya sede regional se ubica en K Street, Washington D.C. (1800 K St. NW), opera actualmente en esta demarcación 122 sucursales de banca minorista, además de 9 oficinas de Merrill y 3 oficinas exclusivas de Banca Privada. El volumen total de depósitos en dicha región también creció más del 5% durante el último año, superando los 51.000 millones de dólares.